会計事務所相続研究会　2021年2月度研究会開催レポート

●ダイレクトマーケティングではなく、案件紹介をメインにした受任導線を創りたい

●費用対効果が高く、受任確度が高い紹介導線創りに興味がある

●大手士業法人との差別化の方法を模索している

士業事務所においても、昨年度の業績を見ると一様に、「単発業務中心の事務所が苦しく、一方で継続した安定的な案件創出ができる仕組みがある事務所は伸びていた」という事が言えると思います。更に言えば、その事務所に依頼する理由をはっきり作れていた事務所が勝ったともいえるのではないでしょうか。
自分自身や事務所の「ファン創り」というとイメージしにくく難しいことと捉えがちですが、最も効率よくそれを実現するための取組みの一つが「勉強会コミュニティ創り」です。
実はこう言ったコミュニティ創りこそ、先生や事務所のファン創りを促進し、コスト負担も少なく安定した紹介件数を創り出せるなど、3年スパンで考えた「最もコスパの高いマーケティング」なのです。

なぜ「コミュニティ創り」が必要か

1．相続・財産管理分野の勝ち残り競争は既に始まっている
1-1．相続発生後手続業務は既に激戦。コモディティ化し、価格競争へ
1-2．相談の川上を抑えた企業だけが勝ち残り、他は全て「下請け」に
2．相続発生後分野で勝ち残る為の5つのポイント
3．どちらに進むか？ 二択が迫られている
3-1．「全国商圏ハイクオリティ」か「コミュニティ創り」かどちらかに舵を切るべき
4．3年スパンで考えた「最もコスパの高いマーケティング」がコミュニティ創りだ
5．コミュニティ創り成功の4つのポイント

事務所名：司法書士法人 ＪＡＰＡＮ－ＵＰ
代表　 向田 恭平 氏

1．保険会社、不動産会社、税理士、金融機関など様々なチャネルとの関係構築
2．各チャネルから年間60件弱の受任、受任単価70万強の信託、生前対策、相続案件を獲得
3．関係先の業績、営業成績を上げることをコンセプトに、勉強会コミュニティで情報提供

①【無料経営相談】
1回90分の無料個別経営相談を設定させていただいております。
経営、マネジメント、採用等についてのことと、どんな内容でも問題ございません。
東京本社・大阪本社ではもちろんのこと、オンライン会議でも行うことができるだめ、全国どこの場所からでも相談可能です。
ぜひお気軽にお申し込みください。

②【経営研究会】
経営研究会では、貴事務所の経営、マーケティング、マネジメントを会員企業様、船井総研と共に進めていく機会を提供します。
初回の無料お試し参加を随時受付けております。
また、初めてご参加する方に現在のお悩みを聞きながら、どう研究会を有意義に利用できるか、その他ご不明な点・ご質問にお答え する機会として、すべての参加者様に事前の30分間の個別事前ガイダンスを実施しております。
この機会に、ぜひご参加ください。
会計事務所相続研究会：https://sozoku-samurai271.funaisoken.co.jp/study/page-zeirishi
相続・財産管理研究会：https://sozoku-samurai271.funaisoken.co.jp/study/scrivener