低単価ZEH商品でハウスメーカーにも建売にも競合負けしない!
ZEH住宅の商品開発における、必ず押さえておくべき重要なポイント。人気No.1商品、エアコン1台で全館空調する家「ぬくぬくハウス」の商品戦略実例
粗低コストで全館空調できる「YUCACOシステム」粗利30%で他を圧倒する高性能・高断熱を実現
低コストで全館空調を実現する「YUCACOシステム」とは?コストを抑えて高断熱・高気密を実現するZEH施工のポイント。
性能数値や部材の話ではなく、「とにかく体感してもらう」営業
未経験・新卒営業でも安定して高性能住宅が受注できる宿泊体験可能移動式モデルハウス!ZEH住宅をどう伝えるのか?契約率20以上!「温かさ体験」と「健康トーク」の極意
高性能住宅専門店の象徴「ハウス・オブ・ザ・イヤー」大賞受賞のポイント
「高性能住宅・ZEH住宅といえば・・・」確立したブランディング戦略。ハウス・オブ・ザ・イヤー大賞受賞企業に学ぶ、省エネで健康な住まいの作り方
ハウスオブザイヤーインエナジーを6年連続受賞、2017年には大賞受賞。高性能住宅に特化したビルダーであり、シェアアップのために『グリスマ』という高性能コンパクトハウス事業部を立ち上げで、自社ショールームを活用しながら素人営業で年間30棟をコンスタントに受注している。
2016年10月から『スマートゼロボックス』事業部発足し、 完工は65棟から92棟で前年比140%増、集客は933組から1310組で前年比140%増。徹底したコストダウンと積極的な太陽光発電の販売方法で同社の新たな売上の柱となりました!
ローコスト住宅の価格競争から脱却し自社の強みを最大限活かせる「健康で快適な快適なZEH住宅」を展開しZEHモデルハウスをきっかけに、建物単価は2,100万円までアップを実現し、2017年度の昨年対比契約率は155%、42棟の契約を実現した。
第1講座 13:00~13:50 |
住宅業界トレンド 2019年から増税後に向けて向かうべき方向性とは? 株式会社船井総合研究所 住宅支援部スマートハウスチーム チームリーダー 前田 和治 |
---|---|
第2講座 14:00~15:00 |
全国23拠点・年間700棟も契約した 全館空調「YUCACOシステム」の秘密を大公開! ヤマト住建 株式会社 代表取締役会長 西津 昌廣 氏 |
第3講座 15:10~16:10 |
全館空調を標準搭載するだけで、業績アップする! 全国の高性能住宅業績アップ事例 株式会社船井総合研究所 住宅支援部スマートハウスチーム 加藤 健太 |
第4講座 16:15~16:30 |
«まとめ講座» 増税後に勝ち残る地域ビルダーの絶対条件∼2019年から何をすべきか∼ 株式会社船井総合研究所 住宅支援部スマートハウスグループ グループマネージャー チーフ経営コンサルタント 白戸 俊祐 |
申し込みに関する問い合わせ◆中田
内容に関する問い合わせ◆白戸
お問い合わせ電話番号:【セミナー事務局】0120-964-000(平日9:30~17:30)
1987年兵庫県神戸市で創業。建売事業を中心に棟数をのばして。「エネージュシリーズ」や「ぬくぬくハウス」などの高性能住宅が消費者の絶大な支持を得て10年で圧倒的成長を実現。
現在では全国23拠点・年間700棟の受注を達成。ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・エナジー8期連続受賞・2期大賞を受賞し、高性能住宅における日本NO.1企業として名高い。
入社後すぐに住宅・不動産業界の現場に入り、現場でノウハウを培い経験を積んだ。
業績アップ手法の英才教育を受け、現場で即使える手法をクライアントと二人三脚で築き上げてきた。
Webマーケティングを中心とした集客強化戦略を最大の強みとし住宅、不動産業界に特化したコンサルティング活動を行っている。
クライアント先は東北、北信越、関東、東海、関西、中国、九州と全国各地に30社を超え、都市圏から地方商圏まで幅広いマーケティングノウハウを持つ。
業界において地場の工務店から地域一番企業、大手ハウスメーカーまで幅広く規模に応じた現場密着型の集客強化、顧客ランクアップのコンサルティングに定評がある。
父親・母親ともに自営業を営んでおり、経営者の家計に生まれ育った。船井総合研究所へ新卒で入社し、入社後は、高性能住宅専門のコンサルタントとして、高性能住宅を扱う住宅会社のみをコンサルティングを行っている。ZEH住宅に関する商品・集客・営業のマーケティング部分の業績アップにコミットしたコンサルティングに定評がある。
前職は証券会社で働いており、中途で船井総合研究所へ入社。前職で培った営業スキルを活かし、住宅会社の新卒営業マンを入社3か月で早期のに戦力化、ベテラン営業マンの契約率を20%以上にする営業スキルアップを得意とし、得にZEH住宅の営業研修には定評がある。