自社HP集客を重視するべき理由

業者物件ではポータルサイトからの反響獲得が難しい

業者物件ではポータルサイトからの反響獲得が難しい
自社媒介物件をポータルサイトに掲載した場合、反響は自社に集中します。
一方で業者物件の場合、基本的に1つの物件に対して複数業者がその物件を掲載しています。そのため反響獲得機会は掲載社数が増えるにしたがって減少してしまいます。

業者物件ではポータル反響数を安定化させられない

業者物件ではポータル反響数を安定化させられない
ポータルサイトで安定した反響を獲得するには、媒介物件の取得が必須となります。
業者物件でポータルサイトから反響を多く獲得できる物件は、物件価格が安かったり、人気エリアの物件であるなど好条件な物件です。好条件な物件が掲載できている時期とできていない時期で反響数が大きく異なってしまいます。

複数媒体を組み合わせることで反響獲得件数を最大化させる

複数媒体を組み合わせることで反響獲得件数を最大化させる
ポータルサイトのみで反響を獲得している場合、「物件問い合わせ」のお客様からしか反響は来ません。この場合客層が限定され反響数が少なくなってしまいます。
媒介物件を継続的に受託できていない場合や、さらに反響数を最大化させていくためには、複数媒体を使用して集客を行い、様々なお客様にアプローチを行っていくこと(メディアミックス戦略)が必要になります。

このような方にオススメ

  • ポータルサイトに依存することなく継続的に反響を獲得したい経営者様
  • 自社物件の受託が確保できていなくても反響が獲得できる仕組みを作りたい経営者様
  • 営業力に関係なく反響から面談に呼び込める仕組みを作りたい経営者様
  • 追客活動に時間を取られることなく集客数を伸ばしたい経営者様
  • 販促費用対効果を高めて、販促費を増やさずに集客数を最大化させたい経営者様

本セミナーで学べるポイント

反響率1.5%以上!月間40件の反響を獲得する自社HPを大公開!
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成功事例紹介

福岡県北九州市の商圏で反響単価8,000円
HP面談数25組/月

福岡県トップクラスのリフォーム会社で、不動産事業の他にも新築事業や増改築なども手掛けている。2017年より中古住宅専門店を出店。営業社員2名ながら1人当たりの生産性は2,800万円/年ペースである。2018年5月よりテレアポ外注をスタートし、6か月間の自社サイトの会員登録反響427件のうち115件もの面談を獲得している。


 事例企業:株式会社ハウジングプラザ様

愛知県名古屋市の商圏で反響単価12,000円
HP面談数35組/月

元々はユニットバスリフォーム営業を専業でされておりましたが、将来性を見据え、かつ既存の事業を活かせる中古+リフォームビジネスに新規参入。従来の開拓型の営業とは違い反響型の営業は初めての試みであったため、チラシやホームページ集客に一抹の不安を抱かれていたが、なんとオープン月に70組以上の集客に成功!特に、ホームページからは平均80件以上の集客反響をコンスタントに獲得している。


事例企業:株式会社ネクストトライ様

香川県高松市の商圏で反響単価5,000円
HP面談数20組/月

中四国最大級の住宅情報館。不動産売買仲介業務の他にも、賃貸管理、リフォーム業などの事業も行っている。中古仲介+リフォーム事業で2017年・2018年と仲介粗利1.5億円を達成。更なる業務効率化のために2018年1月よりテレアポ外注をスタート。自社サイト会員登録反響から10か月間で143件もの面談を獲得している。


事例企業:高松アセットビルディング様

セミナーの詳細

脱ポータルセミナー
(セミナー番号:S041762)

日程◆2019年2月22日(金)
時間◆13:00~16:30(受付開始12:30~)
場所◆船井総合研究所 丸の内オフィス
料金◆一般企業:30,000円 (税込 32,400円)/1名様
   会員企業:24,000円 (税込 25,920円)/1名様
※ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願い致します。
※会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus各業種別研究会にご入会中の企業様です。

お振込先について◆
三井住友銀行(0009)近畿第一支店(974)普通預金 口座番号:5785633
受取人名:カ)フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ
第1講座
自社サイト活用モデル
株式会社船井総合研究所 中古リノベーションチーム
マーケティングコンサルタント 塔本 和哉
第2講座
成功事例講座
株式会社 リアール 代表 本田威一郎 氏
第3講座
まとめ講座
株式会社船井総合研究所 不動産グループ シニア経営コンサルタント 小寺 伸幸

申し込みに関する問い合わせ◆指田
内容に関する問い合わせ◆小寺
お問い合わせ電話番号:0120-964-000(平日9:30~17:30)

講師紹介

株式会社 リアール 代表
本田 威一郎 氏

自社HP、テレアポ外注をメインとした集客の仕組を確立。
不動産事業立ち上げ9か月にも関わらず、来店数220件、月間平均25組以上の来店数を獲得。
営業社員様4人で月間粗利800万円を超える異業種参入ながら急成長中の会社様である。

株式会社船井総合研究所 不動産グループ シニア経営コンサルタント
小寺 伸幸

中古住宅リノベーションのスペシャリスト。中古マンション×リノベ事業の開発・活性化のスペシャリストでもある。メーカー、商社、住宅会社、不動産会社、リフォーム会社のコンサルティングを通じ生み出したノウハウは定評がある。これまで、年商規模1億円から500億円を超える規模のクライアントに対して、新規事業立上げ、マーケティング調査、営業、集客の仕組み化まで手がける。

株式会社船井総合研究所 中古リノベーションチーム
マーケティングコンサルタント
塔本 和哉

入社より一貫して住宅不動産業界に従事。現在は「中古+リフォームビジネス」のコンサルティングを専門としている。住宅・不動産業界のWEBを活用した集客戦略は購入者目線の視線を徹底追及し、類まれなる即時業績アップのノウハウを築き上げている。クライアントからの評価も高く、現在急成長中の有望コンサルタント。

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