オーナーセミナーで年間150名以上のオーナーを集める集客術
オーナーが抱える日々のトラブルや空室の悩みを、『資産・キャッシュ』の悩みへと昇華させるために、もっとも重要なのが定期的なセミナーの実施です。「決まった形でやり続ける」ための『型』を作る手法をお伝えいたします。
大手管理会社からの管理切り替え案件がどんどん集まる！資産管理提案手法
特に立上げ当初は、自社が解決できるお困りごとをわかりやすく「商品」にしておくことです。資産管理の目的は家主の資産を増やす。大事なのは、オーナーに簡単に伝わる切り口をつくること。始めから難しい知識は必要ありません。これらを実際に第百不動産様が取り組んでいる事例をもとにお話しいただきます。
今の人員でも集められる、簡単オーナー攻略法で管理を年間300戸ずつ増やす方法
第百不動産様では初心者同然の状態から継続して16回以上オーナーセミナーを実施し、延べ300人以上のオーナーが参加し、管理獲得へと繋がっています。現在セミナーを行っていない会社様でも船井総研の提供する『型』を使うことで誰でもオーナーを集客することが可能になります。
不動産管理営業素人でも1ヵ月でオーナーの資産に踏み込む営業手法
オーナーの資産に踏み込むにはオーナーのキャッシュフローを知ることが最も重要です。船井総研の提供するキャッシュフロー診断システムを使えば誰でも数分でキャッシュフローを作成でき、オーナーに合った最適な提案をすることが可能となります。
営業利益を3000万円増やす地域No.1 を目指す賃貸管理会社の成長戦略
ほうっておけば家主の資産は減っていく時代です。家主から頼られ相談される仕組みができれば、家主はあなたの会社に資産を任せます。百武社長の描く成長戦略は皆様にとってもご参考になる事間違いなしです。
賃貸管理会社が資産管理まで踏み込めないか、苦心し形になるのに７年かかりました。でも遠回りが、一番近いね。オーナーとその家族の人生を守るためには、「資産」を守ってあげなくてはいけない。そういう時代です。オーナーに、親身に寄り添い、それができるのは賃貸管理会社だけです。規模の大きい、小さいに関わらず、賃貸管理会社が賃貸管理の枠組みを超えた“相続”から、「人と資産の管理につながる」コンサルティングという新たな業態を一緒につくっていける仲間が少しでも増えればうれしいです。
【株式会社三好不動産 代表取締役社長 三好修 様】
当社では「不動産コンサルティング室」という部署を立ち上げました。正しく、本日の資産管理業態の箱です。今現在では「箱」でしかないのでこの部署を動かしていくスタートを切りたいと思いました。業務のPDCAの仕組みを作ることが重要だと感じます。これが一番難しい。やってもうまくいかないところなので。挑戦していかなければいけません。船井さんの研究会に入り、本日、私の思いとすごくマッチングしました。
【株式会社アイ・ディ・コミュニティー 代表取締役 山口卓二様】
社員と一緒に参加しています。全国には1歩も2歩も進んだ会社があることを実感し、たくさんの刺激を受けて帰ってきました。学んだ成功事例を社内に導入していくべく、社員ともども奔走しております。私自身、そして社員の勉強の場としてだけでなく、モチベーション向上の場としても活用させていただいています。今期は業績も上がり、管理戸数も増やすことができており、大変感謝しています。今後も、社員ともども日々勉強していきたいと思っています。ありがとうございます。
【株式会社マルヨシ 代表取締役 小山哲央 様】
| 第1講座 | はじめに 株式会社 船井総合研究所 資産管理チーム マーケティングコンサルタント 林 建人 |
|---|---|
| 第2講座 | ゲスト講座 株式会社 第百不動産 百武 茂樹 氏 |
| 第3講座 | 船井総研講座 株式会社 船井総合研究所 資産管理チーム 西澤 尚樹 |
| 第4講座 | 本日のまとめ 株式会社 船井総合研究所 資産管理チーム チーフ経営コンサルタント 一之瀬 圭太 |
申し込みに関する問い合わせ◆時田
内容に関する問い合わせ◆西澤
お問い合わせ電話番号：【セミナー事務局】0120-964-000（平日9：30～17：30）
株式会社 第百不動産 代表取締役社長。平成元年、第百不動産を創業し、地域のつながりを大事にし、賃貸管理を基盤とした不動産会社を営む。創業以来、地域でお客様から”違いがすぐにわかる”不動産会社を目指し、2013年より、管理拡大、地域でのシェアアップに戦略転換。1店舗で毎年、100名以上の新規オーナーを集め、300戸以上の管理戸数を増やし続け、年間粗利1億円増の地域一番の成長企業を作り上げている。
建築学科卒業。
前職の某中堅不動産グループにおいて分譲用地の土地仕入れ、開発、営業、設計と総合的にかかわる。
船井総研入社後、賃貸仲介・管理業のコンサルティングを専門として研究、従事。
賃貸市場のオーナー、入居者という2種類の顧客属性を持つ特殊性に注目し、時代の変遷に伴う両者のギャップを解決するためのソリューションが強み。
経営者のみならず、リーダー、社員を巻き込んだ超現場型のコンサルティング実績を通し、数々の業績アップノウハウを生み出し、クライアントの業績向上に貢献している。
船井総合研究所に入社直後から、一貫して賃貸管理ビジネスコンサルティングチームにて、賃貸管理業のコンサルに従事している。不動産業（賃貸・売買・管理業務）の業績アップ・活性化を手がけている。 空室対策や、管理業務の効率化を切り口に、現場の活性化、及び業績アップを手がける。 また最近では、賃貸管理会社にて、新規オーナー様向けプロパティマネジメントセミナーを開催し、管理戸数拡大の支援も行っている。
新潟県出身。立命館大学大学院修了。新卒で船井総合研究所に入社後、賃貸管理会社向けの業種特化型コンサルタントとして従事。
オーナーのキャッシュフローの改善を目的とした資産管理モデル立ち上げを手掛ける。
さらに、毎月オーナー訪問を行うことでオーナーの声に基づいた現場レベルでの落とし込みを行っている。
