元々仲介地に請負受注していました。その際に店長やリーダーのような一部の人しか契約が取れず、新人が成長しないまま辞めてしまうのが悩みでした。そこで分譲事業に本格参入も検討していたのですが「在庫が残る事の恐怖」と「注文住宅との違い」から中々踏み込めずにいました。ところが船井総研さんに支援に入っていただき、「仕組化により属人性の排除」をキーワードに「売れる商品」と「売れる営業」の仕組を構築。現在では、建売事業が中心事業となり、若手でも多くの成功体験を積む事ができ、業績を大幅に伸ばしています。

株式会社サンタ不動産
取締役営業部長　 山浦 敏巳 氏

2010年から建売住宅事業に参入、当時は複合不動産販売を行っていた為、すべてのスタッフの仕事が複雑であったり、中々若手が成長しずらい環境でした。また、「大手ビルダーの参入」の脅威に危機感を感じていました。そこで、実施したのが「土地仕入れの仕組化」です。組織的な仕入体制を整備し、大手ビルダーに負けないための仕入戦略を確立しました。また、商品のシンプル化を進めながらもコンセプトを明確にすることで、誰にでも販売しやすい仕組作りに成功しました。戸建事業参入して7年たった今では405棟92億円の売上高を達成。2017年1~3月期で悲願の福岡県着工棟数1位になることが出来ました。

大英産業株式会社　竹内 和紀 氏

建売事業を始めた当初は「安ければ売れるだろう」という安易な考えをしていました。しかし、それでは中々売れず、価値と価格のバランスは「価値>価格」でないといけないという事に気づきました。そこで、「コンパクト分譲モデル」に事業を変更。大きさはコンパクトですが、良い立地を仕入れ、コンセプトを明確にした商品作りをする事で、その立地やコンセプトに共感していただけるお客様に購入してもらえるように考えを変えました。そこで、課題となったのは「価値の伝達の仕方」です。しかし、商品価値の伝え方にノウハウを持っている船井総研さんに相談する事で、お客様に価値を最大限伝える事に成功、飛躍的に売り上げを伸ばすことが出来ました。

株式会社プラザセレクト
代表取締役　 三谷 浩之 氏