分譲事業新規参入セミナー② 分譲事業新規参入セミナー②

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本セミナーで学べるポイント

消費増税後も業績を伸ばし住宅業界圧倒的一番を目指す分譲戦略
消費増税、世帯数減少等住宅不動産業界を取り巻く環境は今後厳しさを増しますがその中でいかにして業績を伸ばしていくのか、国分ハウジング久保社長のお考えと船井総研の知見をお伝えさせていただきます。

建物完成前に80%以上物件を販売するリスクの少ない分譲戦略
建売分譲事業を行う中で最も重要視すべきことの1つが在庫リスクです。国分ハウジング様ではなんと建物完成前に80%以上の物件を契約することに成功しています。具体的にどのような取り組みをされているのか久保社長にお話いただきます。

未経験者に初年度14棟販売を販売させた仕組みとマネジメント
住宅販売未経験者が初年度14棟、注文事業部で6ヶ月連続受注0だったメンバーが半年で5棟売れるようにした営業フローと日々のマネジメント手法を具体的にお伝えいただきます。

全国展開する大手ビルダーに負けないための差別化戦略
国分ハウジング様が展開するエリアも全国の主要都市と同様に、大手ビルダーや地場のビルダーが犇めいています。その中でどのような価格、立地、建物で差別化を図っているのか大公開していただきます。

県内NO.1目前!全国トップクラスの企業を率いる社長が描く成長戦略
日本トップクラスの成長率が業界誌に取り上げられる等、全国からも注目を浴びている国分ハウジング様、若くしてその会社を牽引されている久保社長描く今後の成長戦略は、皆さまにとってもご参考になること間違いなしです。

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成功事例もしくはお客様の声

建売事業参入2年目で75棟達成 サンタ不動産成功の軌跡

元々仲介地に請負受注していました。その際に店長やリーダーのような一部の人しか契約が取れず、新人が成長しないまま辞めてしまうのが悩みでした。そこで分譲事業に本格参入も検討していたのですが「在庫が残る事の恐怖」と「注文住宅との違い」から中々踏み込めずにいました。ところが船井総研さんに支援に入っていただき、「仕組化により属人性の排除」をキーワードに「売れる商品」と「売れる営業」の仕組を構築。現在では、建売事業が中心事業となり、若手でも多くの成功体験を積む事ができ、業績を大幅に伸ばしています。


株式会社サンタ不動産
取締役営業部長  山浦 敏巳 氏

北九州6年連続No.1の大英産業の成功の軌跡

2010年から建売住宅事業に参入、当時は複合不動産販売を行っていた為、すべてのスタッフの仕事が複雑であったり、中々若手が成長しずらい環境でした。また、「大手ビルダーの参入」の脅威に危機感を感じていました。そこで、実施したのが「土地仕入れの仕組化」です。組織的な仕入体制を整備し、大手ビルダーに負けないための仕入戦略を確立しました。また、商品のシンプル化を進めながらもコンセプトを明確にすることで、誰にでも販売しやすい仕組作りに成功しました。戸建事業参入して7年たった今では405棟92億円の売上高を達成。2017年1~3月期で悲願の福岡県着工棟数1位になることが出来ました。


大英産業株式会社 竹内 和紀 氏

創業から2年で35棟 プラザセレクト成功の軌跡

建売事業を始めた当初は「安ければ売れるだろう」という安易な考えをしていました。しかし、それでは中々売れず、価値と価格のバランスは「価値>価格」でないといけないという事に気づきました。そこで、「コンパクト分譲モデル」に事業を変更。大きさはコンパクトですが、良い立地を仕入れ、コンセプトを明確にした商品作りをする事で、その立地やコンセプトに共感していただけるお客様に購入してもらえるように考えを変えました。そこで、課題となったのは「価値の伝達の仕方」です。しかし、商品価値の伝え方にノウハウを持っている船井総研さんに相談する事で、お客様に価値を最大限伝える事に成功、飛躍的に売り上げを伸ばすことが出来ました。


株式会社プラザセレクト
代表取締役  三谷 浩之 氏

このような方にオススメ

  • 増税後の成長戦略を模索されている経営者様
  • 地域で圧倒的1番を目指されている経営者様
  • 分譲事業の参入を検討されている経営者様
  • 分譲事業に参入したもののあまりうまくいっていない経営者様
  • 若手社員の育成に苦労されている経営者様

セミナーの詳細

分譲事業新規参入セミナー②
(セミナー番号:S040458)

日程◆2019年2月22(金)
時間◆13:00~16:30(受付開始12:30~)
場所◆船井総合研究所 東京本社
料金◆一般企業:30,000円 (税込 32,400円)/ 1名様
   会員企業:24,000円 (税込 25,920円)/1名様
※ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願い致します。
※会員企業様とはFUNAIメンバーズPlus各業種別研究会にご入会中の企業様です。

お振込先について◆
三井住友銀行(0009)近畿第一支店(974)普通預金 口座番号:5785063
受取人名:カ)フナイソウゴウケンキユウシヨ セミナーグチ
第1講座
13:00~13:40
増税後の成長戦略と国分ハウジンググループが一気に成長したポイント
株式会社 船井総合研究所 チームリーダー
チーフ経営コンサルタント 荒川 修平
第2講座
13:50~14:50
国分ハウジンググループの成長戦略
株式会社 国分ハウジング 代表取締役 久保 範和氏
第3講座
15:00~15:50
大公開!分譲事業成功のポイントと具体的な全国での成功事例
株式会社 船井総合研究所 柳田 亮
第4講座
16:00~16:30
市場縮小時代に立ち向かうために経営者が知っておくべきこと
株式会社 船井総合研究所 グループマネージャー
エグゼクティブ経営コンサルタント 砂川 正樹

申し込みに関する問い合わせ◆天野
内容に関する問い合わせ◆柳田
お問い合わせ電話番号:【セミナー事務局】0120-964-000(平日09:30~17:30)

講師紹介

株式会社 国分ハウジング 代表取締役
久保 範和 氏

㈱国分ハウジングならびに㈱ロイヤルホーム代表取締役として国分ハウジンググループの急成長を牽引。前期はグループ過去最高の完工154棟、売上41億円の同社の過去最高実績を記録、今期は完工275棟、売上78億円を計画しており、悲願の鹿児島No.1ビルダーの座を射程圏内に捉えている。若くして同社の圧倒的な成長をもたらす経営手腕は全国の経営者から大きな注目を浴びている。

株式会社 船井総合研究所 グループマネージャー エグゼクティブ経営コンサルタント
砂川 正樹

住宅・不動産業界を中心にコンサルティングに従事。 特にインターネットを活用したWEBコンサルティングは業界第一人者としてさまざま成功事例をプロデュース。
近年は業界向けに「分譲事業の立ち上げ」「中古リフォームビジネスモデルの構築」「規格住宅商品のパッケージ化」など業界で勝ち残るためのビジネスモデルの構築を提唱している。
これまで手がけてきた企業規模は年商数億円の会社から上場企業と幅広く、クライアント企業の規模に適した最適な提案は多くのクライアントから定評がある。

株式会社 船井総合研究所 チームリーダー チーフ経営コンサルタント
荒川 修平

分譲住宅事業の新規立上げならびに活性化のスペシャリストとして700名を越える船井総研のコンサルタントの中でも最も多くの分譲住宅事業のコンサルティングを手掛けてきた。北は北海道、南は鹿児島まで数多くの成功事例企業を生み出した実績とクライアントの業績UPを最優先に考えるコンサルティングスタンスには定評がある。「現場主義」をモットーに全国の成功事例企業の取組からルール化した最新ノウハウを元に日々コンサルティングに邁進している。

不動産支援部分譲グループ 分譲チーム
柳田 亮

大手マンションデベロッパー出身。都心の高級物件から地方のファミリー物件まで数多くの住宅の企画や販売を手掛けた経歴を持つ、船井総研では数少ない住宅営業経験者。その経験から分譲市場や分譲ビジネスモデルに精通し、土地仕入れや企画、営業まで幅広いノウハウを持つ。経営者の視点から現場の社員の視点まで持ち合わせた住宅・不動産業界注目のコンサルタント。

大変申し訳ございませんが、ゲスト講師の関係上、鹿児島県の企業様はご参加いただけません。
ご了承ください。

2019年2月22(金)の
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