株式会社アート建工　代表取締役社長 魚谷 宗司 氏　鳥取県

平成27年に営業３名のうち2名が退職。属人性に頼った注文住宅営業であった為、売上に大打撃。新たに社員を採用をするも、未経験者ばかりで営業力や設計施工が不足。素人でもできて生産性が高く、すぐにでも業績を上げられる事業を求めて、船井総研の分譲住宅ビジネス研究会へ入会し、分譲住宅事業へ本格参入しました。分譲住宅購入者は「立地」と「価格」を重視する顧客が多いの土地の広さにこだわらず、コンパクトな土地にコンパクトな物件を建てる。コンパクトな土地も仕入対象にする事で、都市部や人気の立地の土地仕入を実現。
「立地」を求めるお客様にマッチ! !今まで検討していなかった立地条件の良い土地の仕入が可能になりました。
また、コンパクトな土地だと土地原価と建物原価を抑えられるので、その分販売価格を抑えることができます。お客様が手の届きやすい価格での供給が可能になり「価格」を求めるお客様にマッチしました。今後は他エリアへの進出し市場拡大を目指せる事業となっています。

株式会社プラザセレクト　代表取締役社長 三谷浩之 氏　徳島県

会社を創業したのは平成27年2月、当初市場に受け入れられるかが不安で売れ残りリスクがとても心配でした。一棟が売れ残ったら資金繰りが回らない可能性があるため、分譲事業には通常参入しないと思います。同じような不安を持っていらっしゃる方も多いと思いますが、弊社が上手く行った「やり方」をお話したいと思います。
成功のポイントとしては、
①大型開発はしない。ミニ分譲の戦略をとる
②利益の出る土地決済を行う
③販売価格設定は土地決済前に市場価格から行う
④営業マンが売りやすいコンセプトをつけること
⑤コンセプトを明確にするペルソナ作りを行うこと
《商品》《集客》《営業》と一貫したブランディングを行うことで【ほしい方に買って頂く】というサイクルが構築できていると感じます。
弊社としては１番自信のある家を販売するため、お客様を100％満足させることができますし、理想の家で集客をかけることで、集客が安定して獲得ができます。完成前に販売することで在庫リスクを最小限に抑えることができるため、創業期でも事業が高く立ち上がりました。
創業からクレームはほとんど無く、ローリスクで建売事業を伸ばせて来ています。私はお客様の満足を得られる住宅は建売で「建売最強説」を信じ実践しています。

株式会社建匠　代表取締役　西村龍雄氏　高知県

近未来に現地見学会や店舗イベントでの集客が悪くなる可能性が高く、注文住宅のみで棟数を早期に増やしていく事へ限界を感じた為、今までの客層と明らかに違う層がどこにいるのか考えた結果分譲事業を開始しました。
建匠の分譲住宅のポイントは
①市場に存在しない価値と価格のバランス
②建匠ブランドの分譲住宅という安心感と価値
③ミニ開発・小規模区画によるリスク分散
④豊富な土地情報で注文事業にも相乗効果を出す
⑤分譲を見せて注文も売れる
結果、いろいろな人財が活躍できるようになったことももちろんですが、土地仕入れが増えることで不動産業者とのパイプも太くなり注文住宅の受注率も上がった。職人が暇にならずに現場の生産性が向上しました。注文住宅の経営者は在庫のリスクが怖いと思いますが、現在では建物完工から2ヶ月以内に80％が引渡できているため、資金効率もよくリスクもほとんどなく事業ができています。結果売上10億円が予定通りに達成でき、高収益事業となっております。