10カ月先まで予約待ち！1店舗で85棟売れた
高級な価格帯の既存ブランドとは別にローコストの新ブランドを立ち上げ、チラシ・HPなどの集客手法を完全に分けた。また、建築中から現場にのぼりや看板を設置し、『価格を明確に打ち出し、目立つこと』を意識した。新規ブランドを起ち上げて1年目、集客数200組、契約32組という驚異的数値を記録した。
わずか1カ月で来場50組！集客がきすぎてチラシを2か月ストップ
土地の値段が高く、競合も多い中、単なるローコストでは中々差別化できないため、かわいいデザインを足して、かわいい×ローコスト住宅を立ち上げた。更に、来場者の多くは、"ただ見に来ただけ"の薄いお客様ではなく、『今すぐ建てたいんだ。相談に乗ってくれませんか？』という今すぐ客だった。
モデルハウスをOPENしてから1カ月でWEB予約43件！
現在、お問い合わせの80％をスマートフォンが占める中、スマートフォン仕様に特化したHPの作成など、多くのWEB施策を実施した。また、現場告知やチラシなどの販促でも徹底的に「価格を明確にすること・目立つこと」を意識して取り組んだ結果、OPENから1カ月で43件のWEB予約を達成し、現在は月4棟ペースで契約するに至った。
紹介受注が８割だったため、不景気に入ると一気に案件が０になりました。会社の存続をかけて「高気密・高断熱」のモデルハウスをオープンしてから2年。体験したことのない驚きの毎日です。連日届くウェブ予約は1カ月半で４２件、約１年先まで着工枠は埋まってしまいました。そして今季は営業４人で８５棟と、どんどん嬉しい誤算が続いています。商品自体はそこまで変わっていないので、集客手法でここまで変化することに驚きました。
株式会社藤城建設 代表取締役 藤城英明 氏
船井総研とお会いした当時、業績はかなり厳しく、社内の雰囲気は「また、めんどくさいコンサルタントが来た」という感じでした。ただ、「客層を絞り込む」という一点に集中して販促を行った結果、集客は以前の２倍～３倍と格段に増えていきました。現在では１０００プランを自社で用意し、スタート当初と全く同じ拠点数で契約数は６倍にまで拡大しました。「米子店」1拠点で８０棟売れるモンスター店舗にまで成長しました。
中央建設株式会社 代表取締役社長 足立智成 氏
過去にセミナーに参加して、「客層を絞り込む戦略」に大変共感しました。他に成功されている会社様などから成功事例を学びつつ、モデルハウスでの集客・店舗集客に本腰を入れて取り組んだ結果、年間２００組の来場があり、契約５０棟を実現しました。今まで苦戦していただけに驚きが隠せませんでした。
オフィスエイト株式会社 代表取締役 鈴木和也 氏
| 第1講座 12:00～13:00 15:30～16:30 (いずれかお選び下さい) |
超ローコスト住宅で伸びる会社の成功法則 佐山健太・室伏大祐 |
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新卒で入社以来、住宅不動産業界のコンサルティングを行っている。中でも住宅事業の立ち上げコンサルティング実績を多く持つ。不動産業や設備工事業など異業種からの住宅業界参入も成功させている若手コンサルタント。
大学時代に金融学を専攻後、新卒で入社。会計士や税理士のコンサルティングを以前行っていた経験から、WEB集客では確かな実績を持つ。WEBを使った集客支援を強みに全国のクライアントに支援を行うため、全国を飛び回っている。
船井総研が主催となり、2か月に1度80社以上の住宅会社をお招きして、勉強会を東京で開催しております。集客や営業の成功事例発表、参加企業同士による情報交換会等も実施いたします。
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